產品說明
固骼生(NovaBoneÒ)由美國諾幫生物制品公司生產，上海申潤醫療設備有限公司為其中國區總代理。該產品已獲得美國FDA批準，歐共體市場（CE0044）準入，并已在中國北京、上海、浙江、江蘇、山東等市場銷售。2006年本公司為拓展市場，現誠征空白區域代理商加盟！
現將本產品招商的一些情況和大家關心的幾個問題作以下說明：
● 固骼生產品簡介
固骼生(NovaBoneÒ)—可降解生物活性玻璃(BioglassÒ)，一種新型骨修復植入材料，能調節缺損區域pH、改善硅、鈣、磷、鈉等離子濃度(3)，能減少TNF-a(4)和彈性蛋白酶(elastase)(5)的表達水平，能減少對免疫細胞的吸引以及免疫反應，從而達到減少炎癥響應的時間和程度，避免慢性炎癥響應和感染的出現，使骨傷缺損正常愈合。固骼生骨缺損修復作用的另一層意義是眾多研究表明，固骼生能促進和激發成骨細胞的分化和繁衍(6-8)，從而促進和激發新骨組織的形成和生長。
● 固骼生產品特點
1、 易吸收降解。
2、 具有止血作用。
3、 具有抗菌作用。
4、 無任何排異反應。
●主要成分
SiO2 CaO P2O5 Na2O
● 作用原理
固骼生植入到骨缺損區，其表面很快與缺損區組織液發生反應，導致顆粒表面形貌及化學成份發生改變，以硅酸形式釋放可溶性硅，其表面形成富硅層和羥基碳灰石層（HCA）吸附存在于組織液中的纖維蛋白、膠原纖維及各種生長因子（BMP等）、Osteoprogenic cells 等人體骨修復有關的成份，從而誘導激發未分化的間質細胞，分化成成骨細胞，使生物活性玻璃界面周圍的骨組織迅速增殖，最終建立正常的骨組織結構。
● 適應癥
▲骨囊腫、骨纖維結構不良、骨腫瘤刮除后的骨缺損；
▲各種骨折骨缺損的修復；
▲關節置換術的骨量損失，包括假體周圍骨材料的缺損囊性變、假體下沉、松動造成的骨缺損；
▲骨延遲愈合及骨不連手術修復后的骨缺損；
▲脊柱固定與融合時的骨缺損。
● 市場營銷方案
1、營銷渠道構建和管理
實行區域代理制，充分利用區域經銷商現有網絡和各方面資源，逐步建立一級、二級多層分銷網絡，加強對經銷商的考核管理、促銷激勵政策落實、市場走訪工作，規范網絡價格體系和銷售行為，加強全國性的宣傳推廣，建立全方位技術支持服務體系，完善的售后服務體系，與經銷商共同成長、實現雙贏。
2、全方位學術支持、技術服務和品牌建設
1）各省產品注冊備案、物價備案、各招標地區投標的及時服務
2）產品網站和企業網站全方位宣傳和在線溝通
3）在各醫藥類、臨床類雜志期刊發表相關學術論文。
4）建立骨科專家庫，積極參加各地學術會議，提升產品知名度
5）建立咨詢熱線、提供技術服務、組織產品培訓
● 售后服務
公司將對代理商實行區域銷售，嚴格保護，禁止一切形式的串貨行為。由專業人員對代理商進行產品知識培訓，并對其用戶做操作指導。及時提供相關證盒、資料，保證按時發貨、返利（詳細情況見代理協議）。同時公司將贊助參加部分相關學術會議，建立專家庫，匯編中外專家撰寫的論文，為您大力提供學術支持。
● 招商要求
1、擁有專業化的3年以上臨床推廣隊伍和該區域醫院的覆蓋網絡。
2、特定區域內，在招標、商業、醫院、衛生等部門有廣泛的社會資源。
3、臨床醫療器械骨科類產品成功推廣案例優先。
4、具有推廣該品種所需的資金實力。
5、具有良好的商業信譽和行業口碑
● 區域劃分
一類地區：上海 北京 天津 浙江 江蘇 廣東 山東 四川 湖北
二類地區：湖南 新疆 福建 江西 安徽 河北 河南 陜西 吉林 遼寧 黑龍江
三類地區：甘肅 青海 寧夏 貴州 云南 廣西 內蒙 山西 海南 西藏
● 級別劃分
A級代理商：即省級代理商，銷售范所在省的全部醫院，負責該省的招標、二級分銷、終端開發維護等工作。
B級代理商：省會城市或計劃單列市代理商，銷售范圍為所在城市下轄的全部醫院，負責該區域的招標、二級分銷、終端開發維護等工作。
C級代理商：地級城市代理商，銷售范圍為所在城市的市區及下轄市、縣的全部醫院，負責該市的招標、二級分銷、終端開發維護等工作。
D級代理商：市縣級城市代理商，銷售范圍為所在市縣區域內的全部醫院
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